Lean startup : what do you mean ?

Crédit : MaRS

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Initié par Eric Ries, entrepreneur de la Silicon Valley, le " lean startup " est une stratégie de démarrage d’une activité autour du lancement d’un produit. Ce modèle, d’abord lancé sur ses terres, séduit de plus en plus de territoires.  Que signifie cette approche ? En quoi consiste-t’elle ?

Petit topo sur cette approche encore assez méconnue du milieu startupper.

 

Qu’est ce que le Lean Startup

Le lean startup est une stratégie pronant l’efficience et la réduction maximale des coûts, deux notions primordiales pour les startups qui cherchent à se développer le plus rapidemment possible avec un budget restreint. Basé sur l’empirisme, cette approche de démarrage d’activité se concentre sur l’amélioration continue du produit. Elle repose sur trois étapes : construire, mesurer et apprendre autour d’un modèle : le MVP. Ce “ Minimum Viable Product ”, correspond au produit retenu par la startup avec les fonctionnalités indispensables afin d’atteindre la demande. Le MVP doit répondre à un marché et pour ce faire, l’entrepreneur doit réaliser en amont ce qu’on appelle le “ lean canvas ”. Ce terme fait référence à 9 questions concernant 9 grandes thématiques du business model :

  • Problème : Quel problème va résoudre notre offre ?

  • Clientèle : Quel segment je vise ? Quelle clientèle ?

  • La valeur unique : En quoi sommes-nous différents ? Quelle est la valeur ajoutée de notre produit ?

  • Solution : Quelles fonctionnalités font que mon produit répond à cette valeur ?

  • Indicateurs clés : Quelles actions, qui vont générer du chiffre d’affaires ou attirer la clientèle, dois-je mettre en place ?

  • Canaux : Quels sont les canaux  pertinents pour atteindre mes clients ?

  • Coûts : Quels sont mes coûts fixes et variables ?

  • Revenu : Quel est mon modèle économique ?

  • Avantages concurrentiels : Quels sont mes avantages concurentiels ?

 

Une fois ces points éclaircis, que dois-je faire ?

C’est là où le lean startup prend toute sa mesure. Le produit est lancé rapidement avec les fonctionnalités de base, le but étant la collecte d’informations de la clientèle. Il s’agit ici de mesurer, d’analyser l’impact du produit. Quel est le feedback ? Qu’elle est la valeur perçue ? Telles sont les questions que l’entrepreneur doit se poser à ce moment précis. L’objectif pour lui est de travailler par itinération rapide, ou plus simplement de renouveler le MVP en fonction des remarques, du feedback de la clientèle. Le but : obtenir un business model viable. Cependant, tout n’est pas si simple. Un entrepreneur doit parfois renouveler son business model un grand nombre de fois, car son produit n’est pas adapté à la clientèle. C’est ce qu’on appelle un pivot.

 

En bref

Le lean startup est un outil permettant à l’entrepreneur de rationaliser le processus de développement du produit. Il met en avant l’importance de la réactivité des différents individus impliqués dans le process avec feedback de la clientèle.

 

Articles complémentaires :

http://www.blog-gestion-de-projet.com/le-lean-startup-agilite-au-service-des-nouvelles-entreprises/

http://bordeaux.startupweekend.org/le-lean-startup-mieux-lancer-ses-projets-en-allant-directement-a-lessentiel/