Startup : passez d’une 2CV à une Ferrari. Comment optimiser et développer sa traction ?

Crédit : Pexels

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La traction est un mot courant dans l’écosystème des startups. Sous forme de courbe, elle indique l’intérêt ou non du public pour un produit proposé. Souvent décisive lors de tour de table, elle est le centre d’attention de beaucoup d’investisseurs quant au futur succès ou non d’un produit sur un marché. Jouer avec la traction c ‘est un un peu prendre en main tous les outils à votre disposition afin de faire connaître votre produit. Vos commerciaux, votre community management, votre référencement sont autant de points à ne pas négliger si vous voulez une croissance à la verticale.  
Venez découvrir avec nous la recette pour atteindre une traction exponentielle, signe de bonne santé pour une entreprise.

Promouvoir coûte que coûte son produit

Aujourd’hui de nombreux outils gratuits permettent de promouvoir son produit. Les réseaux sociaux notamment sont des viviers importants de prospects d’où l’importance du community management. Il faut fédérer une véritable communauté autour du produit, de la marque. Les exemples ne manquent pas sur le web, des entreprises comme Innocent ou encore Michel et Augustin, sont des véritables maîtres de la communication via ces outils. Ils empruntent les mêmes codes que les stars de la musique et du cinéma en mettant en avant leur produit, postent des photos sur les coulisses de la production et communiquent autour d’un storytelling puissant. Ces outils permettent de faciliter la mise en place d’espaces publicitaires.

Maximiser sa traction passe par une présence active sur le web. En effet il est important de travailler sur son site internet ou sa landing page. Ils représentent une vitrine pour l’entreprise afin de présenter son offre. Autre point important, il faut agir sur son référencement afin de l’optimiser en passant par exemple par des analyses SEO.

Il est important aussi de travailler son réseau, se construire une toile couvrant tous les domaines importants, dans la presse, avec les blogueurs, avec des entrepreneurs, différents commerces qui ont accès à un nombre de prospects important et ont une influence massive sur ces derniers.

L’optimisation de la traction passe aussi par une présence physique lors d’évènement important de l’écosystème des startups comme des salons, des concours. Le but étant de rencontrer les gens clés de ce monde, de convaincre de futur investisseurs mais aussi d’attirer la presse présente en masse lors d’évènement de ce type.

Feedback : Analyser et Agir

L’ennemi de la traction c’est l’inactivité. Il faut analyser les résultats et l’impact des différentes actions mises en place précédemment, le but est d’obtenir une courbe croissante sur le long terme et non des fluctuations trop importantes. Il faut s’intéresser à certains indicateurs précis et simples comme par exemple le nombre de consultation du site internet, l’évolution du nombre de téléchargements, l’engagement des individus. Avoir un pic de fréquentation puis une baisse massive n’est ainsi pas un bon signe pour un site internet par exemple. Il faut ensuite savoir agir, analyser l’impact de telle ou telle action marketing, mesurer leur efficacité et ainsi adopter une stratégie efficace afin d’optimiser la vente du produit.

Articles complémentaires :

http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/09/19/traction-et-startup/

http://1001startups.fr/startup-traction-definition/

http://www.presse-citron.net/5-etapes-pour-obtenir-de-la-traction-pour-votre-startup/